Vous voilà enfin décidé à vous lancer dans le grand bain du freelancing ? Mais, une question reste en suspens : quel tarif appliquer à vos prestations pour attirer des clients tout en assurant la pérennité de votre activité ?
Définir votre Taux Journalier Moyen est sans aucun doute l’ingrédient secret mais incontournable pour définir le tarif parfait de vos services. Découvrons ensemble comment le définir intelligemment et propulser ainsi sereinement votre carrière de freelance.
Les 5 composantes de votre Taux Journalier Moyen
Pour fixer un TJM compétitif et lucratif, il est essentiel de comprendre les facteurs qui influencent cette tarification. Voici les éléments clés à maîtriser pour déterminer un TJM adapté à votre expertise et au marché :
1. Analyser le marché
Avant de fixer votre TJM, prenez soin de réaliser une étude approfondie du marché freelance. Explorez les tarifs pratiqués par d’autres professionnels de votre secteur et de votre niveau d’expérience. Les plateformes spécialisées et les enquêtes sectorielles peuvent être de précieuses sources d’information. Cette analyse vous permettra d’avoir une vision réaliste des attentes du marché et des fourchettes tarifaires existantes.
2. Considérer votre spécialisation
Votre domaine d’expertise peut jouer un rôle déterminant dans la fixation de votre TJM. Si vous avez une spécialisation rare et très demandée, vous pouvez vous permettre d’ajuster votre tarification en conséquence. Cependant, gardez à l’esprit que choisir une spécialisation de niche peut aussi restreindre votre clientèle potentielle. Il est parfois préférable de tester le marché puis progressivement, de restreindre votre champ d’action.
3. Prendre en compte l’expérience
Votre niveau d’expérience est un facteur clé pour définir un TJM approprié. Les freelances débutants peuvent pratiquer des tarifs plus compétitifs pour gagner en visibilité et en expérience. À mesure que vous accumulez des projets réussis et des références prestigieuses, vous pouvez augmenter progressivement votre TJM pour refléter votre expertise grandissante.
4. Évaluer la durée et la complexité des missions
La nature et la durée des missions que vous réalisez peuvent influencer votre TJM. Les projets courts et complexes peuvent justifier un tarif plus élevé, tandis que les missions plus longues peuvent permettre une certaine flexibilité dans votre tarification. De plus, si votre prestation exige des compétences techniques avancées ou des efforts supplémentaires, cela peut également justifier un TJM plus élevé. Pour cela, veillez à vous tenir régulièrement informé des évolutions de votre secteur, soit en suivant des médias spécifiques ou bien en échangeant avec vos pairs.
5. Prendre en compte les charges et les coûts professionnels
Fixer un TJM ne se limite pas seulement à déterminer votre rémunération. Il est crucial de tenir compte de vos charges sociales, de vos frais professionnels (matériel, logiciels, formation, etc.) et des impôts pour garantir la viabilité de votre activité. Ces coûts doivent être intégrés dans le calcul de votre TJM pour vous assurer une rentabilité adéquate.
🔥En maîtrisant ces éléments déterminants, vous serez mieux préparé à définir un TJM compétitif, en phase avec vos compétences et les attentes du marché.
Adapter votre TJM à vos objectifs personnels en 5 étapes
Maintenant que vous maîtrisez les éléments clés pour déterminer votre TJM, passons à l’aspect crucial de l’adaptation de votre tarification en fonction de vos objectifs personnels et professionnels.
#1 – Fixer vos objectifs financiers
Avant de définir un TJM, identifiez clairement vos objectifs de revenu mensuel ou annuel en tant que freelance. Combien souhaitez-vous gagner pour assurer une vie épanouissante et équilibrée ? Prenez en compte vos charges et dépenses personnelles pour déterminer un revenu net souhaité. Vos objectifs financiers seront le point de départ pour calculer un TJM adapté.
#2 – Définir vos objectifs de temps de travail
En tant que freelance, vous avez la flexibilité de choisir votre emploi du temps. Combien de jours par mois ou par semaine souhaitez-vous travailler ? Tenez également compte des jours de congé que vous prévoyez de prendre chaque année. Ces informations vous aideront à estimer le nombre de jours facturables par mois, ce qui est essentiel pour ajuster votre TJM.
#3 – Calculer vos charges et frais professionnels
N’oubliez pas d’évaluer vos charges sociales, vos dépenses professionnelles et vos impôts. Ces coûts varient selon votre statut juridique et vos choix en matière de comptabilité. En les déduisant de votre chiffre d’affaires, vous obtiendrez votre revenu net potentiel.
#4 – Réaliser des ajustements évolutifs
Votre TJM n’est pas figé. Il peut évoluer en fonction de votre expérience, de la demande du marché et de vos résultats en tant que freelance. Soyez prêt à ajuster votre tarification à mesure que vous gagnez en expertise et que votre portefeuille de clients s’élargit. N’hésitez pas à augmenter vos tarifs lorsque vous avez acquis de l’expérience et que vous êtes en mesure de justifier une valeur ajoutée.
#5 – Valoriser votre expertise et vos services
Pour justifier votre TJM, mettez en avant votre expertise, vos références et les résultats que vous pouvez apporter à vos clients. Proposez des services complémentaires ou des avantages uniques qui renforcent la valeur perçue de votre prestation. Plus vous démontrerez votre valeur, plus il sera facile de convaincre vos clients de payer le juste prix.
Un dernier mot
La fixation du TJM est une étape dynamique. Il est donc essentiel de rester attentif aux évolutions du marché et à votre propre progression en tant que professionnel indépendant. À mesure que vous mènerez des projets clients, vous gagnerez en compétences et en confiance.
